本文轉載自今日頭條，頭條號：“莊帥”。
化妝品渠道發展遵循其客觀規律，效率決定渠道方向，渠道與化妝品需求的同步或錯位決定了化妝品增長節奏。
渠道更替的本質是在效率之間做取舍
（1）渠道更迭存在客觀獨立性，本質由效率驅動
化妝品渠道分為線上、線下兩部分，其中線下按類型可分為：商超（KA）、百貨、化妝品專營店（CS）、免稅店渠道。
渠道變遷是市場根據效率做出的選擇。對品牌商和消費者而言，不同渠道的效率的差別主要來自三個維度：渠道費用、渠道覆蓋范圍、渠道消費者教育和產品體驗度。
（2）費用、范圍、體驗感共同決定渠道效率
費用、范圍、體驗感三者共同決定渠道的效率，發展趨勢是效率不斷提升。
百貨：品牌溢價力強，進入成本高企、覆蓋面窄
渠道利益分配：國際品牌商更為強勢，國產品牌渠道利益較大。
百貨渠道利弊分析：提升品牌溢價，進入成本高企、覆蓋面窄。
KA：渠道流量大、渠道費用較高，覆蓋面小
KA 渠道鏈利益分配參與者主要包括品牌商、經銷商、和 KA 零售商。
KA 渠道利弊分析：渠道流量大、渠道費用較高、年輕群體覆蓋性較差。
CS：中間環節簡單，兼顧消費體驗與性價比
渠道中間環節相對簡單，渠道成本費用項目更少。
CS 渠道特征：渠道靈活，兼顧消費體驗與性價比，國產品牌為主。
免稅：渠道效率高，覆蓋面窄、有購物限額
獨特的免稅生意模式塑造較高渠道效率，但覆蓋面窄、有購物限額。
線上：渠道費用低，利潤空間大，體驗感差
線上渠道利益分配：渠道費用低，利潤空間大。
線上渠道優劣分析：渠道效率最高，體驗最差。
（1）線上渠道的渠道鏈條最短，渠道商利益分割最少。
（2）線上渠道進入門檻最低，對現金流壓力、人力、庫存成本要求不高。
（3）線上渠道淡化一二線與三四線城市的區域界線，覆蓋最廣，下沉最深。
（4）有效收集客戶信息，挖掘需求，及時對市場變化作出反應。
（5）購物體驗的缺失是線上的短板，品牌只能通過圖片和文字進行產品展示。
（6）摻假售假問題迭出，商家/平臺信譽引發擔憂。
渠道與需求同步或錯配決定行業發展節奏
自上世紀 90年代以來，隨著經濟的增長和化妝意識的增強，化妝品需求不斷擴大，增量需求帶來的紅利階段性釋放。
（1）上世紀 90年代：化妝品需求從無到有，百貨渠道為主
上世紀 90年代，化妝品需求從無到有，產生“第一波”需求紅利。
90年代品牌商掌握渠道鏈話語權，中外品牌共享百貨渠道。
渠道發展滯后于需求，90年代末行業增速回落。
（2） 2000-2012：KA 和百貨渠道黃金期，CS 渠道快速擴張
線下渠道的多元化發展滿足化妝品多層次需求，催生“第二波”需求紅利。
KA和百貨渠道的黃金期，國際大牌主導
KA 和百貨渠道的黃金期，線下渠道催化“第二波”需求紅利。
國際品牌主導百貨和商超渠道。
本土品牌發力，CS渠道打開下沉市場
迎合供需缺口，CS 渠道攜本土品牌打開下沉市場。
（3） 2012-2016：宏觀壓制，線上興起，渠道結構性調整
整體消費疲軟，化妝品行業增速承壓。
線上渠道興起，大眾品牌最先受益
線上渠道興起，C2C 模式是前期主流。
線上渠道紅利的最初受益者：大眾品牌。
線下渠道結構性調整
線上增長帶來線下承壓，線下化妝品渠道結構性調整。
（4） 2017 至今：需求驅動高端化妝品增長，線上渠道恰逢其時
高端市場需求驅動“第三波”需求紅利，線上渠道恰逢其時。電商發展至今已與高端化妝品品牌商需求更為匹配，渠道和流量紅利的同步助力行業逆周期增長。
天眼查APP專業版數據顯示，我國目前共有超過760萬家企業名稱或經營范圍含“彩妝用品、美容用品、護膚品、香水、護發品、化妝品、卸妝水”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的化妝品相關企業。
從地域分布來看，廣東省毫無疑問的是化妝品第一大省，各類化妝品相關企業的數量超過80萬家，占全國相關企業總量的10.58%。山東省和陜西省分別位居第二三位。
電商平臺日均成熟，B2C模式成主導，渠道性價比提升。
線上渠道短板得以改善、優點更加突出，渠道性價比的逐步提升使得國際品牌商入駐意愿加強。
電商流量紅利趨向末期，貨幣化率提升成為電商平臺主要矛盾。
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